《城市小生意財富寶典》
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第八節：擺地攤冬天賣什么
人，他叫小偉。小偉剛從大學里出來的時候就理想著自已干出在深圳一個普通的居民區里住著一位有理想有追求的年輕引言
一番很大的事業。他去應聘的時候也只應聘管理層的工作。小
偉每天上班都會經過一個小巷子,在這個不大的巷子里面每天
都會遇到一位和他年齡相仿的年輕人卑微的擺個小地攤，衣冠
整潔且傲慢的小偉每當經過這個小攤都會用歧視的跟睛看著這
位，他認為沒有追求、沒有理想、卑微而又可憐的地攤小販。
五年的光陰過去了，小偉離開了他的崗位準備自己創業，他理
想很大想著做專賣店、想著開公司，在父親的資助下他實現了
理想，但不久公司就垮了， 但他的心仍然一天比一天大，成天
想的是做更大的事情、他想著自己就算窩在家里也不會去做那
些沒面子的工作。他每天還是會經過那個小巷子，還是會看到
那個令他瞧不起的地攤小販，幾年過去了地攤販看不出有啥變
化，只是天天都在那里。
又一個五年過去了小偉現在更窮了，迫于生活的壓力他不
得不去應聘打工，找了一個月也沒找到管理層的工作，他放下
了高貴的面子，來到了一家貿易公司應聘業務員，他自信的走
進了總經理的辦公室，但他的腳還沒邁進又收了回來，天哪!!
這是上天對我的處罰嗎？為什么一個曾經連看他都要低著頭看
的人會成為我的東家。小偉的腿再也沒有勇氣繼續留在這間富
麗堂皇的辦公室里了。
各位讀者!很榮幸大家能讀到我的文章， 也很高興大家能
看完剛才的故事我承認那是我虛構的，當你們看完這個故事的
時候可能大家所思考的內容肯定不一樣，在這里我先說說我的
觀念吧： 用這則故事我想告訴所有想創業的年輕人( 當然我也
是年輕人哈!)我們不要有不切實際的理想，理想越大失望就會
越大，理想是或者會也或者不會實現的；我們應該有的是目標，
目標是一定要實現的，請你不要去想的多么大，用你的實際行
動低調的去做最平凡的事情，然后日復一日、年復一年你一定
會有所成就的。也許你今天最瞧小起的人明天有可能會站在你
上面。
我的觀念是，地攤是人類一切商業活動的濃縮，是人類最
原始的買賣交易，是投資最小的生意，是最容易邁向富人圈的
捷徑， 但是地攤是個城市人歧視和藐視的行業， 擺地攤的
人同樣也是社會的底層。這就是為什么很多人無法長期堅持做
下去的原因，因為在很多人眼里面了比金錢更重要，這是心理
問題。還有就是技巧上認識上都是不足的。地攤是很神秘的，
有很多級別，每個級別有不同的操作方式， 而收入差距也足很
大的。而社會所認識的地攤都是最低級別的和收入最低一層的，
所以它會成為社會的底層。但真正高一級別的地攤是從來不會
贊揚的， 人們也是看不出來他們到底收入多少。不過我想告訴
大家的是，地攤只是我們創業的起點絕對不是我們最終的事業，
我們只是用來做事業成功的鋪墊。擺一時的地攤是刨業，擺一
世地攤就是落魄，我們現在擺地攤為的就是將來不擺地攤。等
人老了發現沒錢了再擺地攤那就真的是人生的悲哀了。
在這里我將向大家介紹地攤的基礎知識和操作方法， 但愿
對大家的創業有所幫助。在這篇文章里我將重點講到地攤百貨
的操作方法，對于小吃等行業將簡略的介紹。
從60 元開始談作者的地攤經歷
在這里我簡單的給大家說說我的地攤經歷吧。我是07 年由
于做工程虧損到了吃飯都成問題的情況下去擺的地攤，當時兜
里就只有60 塊錢，實際上我第一次進貨只用丁15 塊錢，因為
我在網上說15 塊錢的話大家都會覺得是假的， 所以我就說是
60 元起步，當時也沒怎樣想一直做這個只想著有口飯吃就行
了，我開始也找不到批發市場在什么地方我都找不到，也是一
路打聽著問去的，到了批發市場以后我很盲目什么也不知道，
因為我只有那幾十塊錢什么也進_不到，我找了很久終于看到了
一樣東西我那點錢應該夠了，我看當時很多人都戴那個紅顏色
的編織的手鏈(正是初夏)。我問了下老板批發價多少，老板說
一塊，我想人家都才賣一塊為什么批發價是一塊呢? 于是我就
這樣問他，他就問我真是來進貨?我說是的，于是他就說這個
批發價是5 毛，我喜出望外就批發了30 根一共15 元就回去了。
下午我就用自行車帶上一個小方桌到綿陽師范學院區擺攤，開
始還真的有點不好意思，當時還是鼓起了勇氣了開始擺。結果
第一天生意不錯30 根手鏈全部賣完，第二天我就拿賣出的三十
元全部進了貨，就這樣把錢漲到了60 元的時候我就再進了些其
他貴一點的手鏈賣，后來也賣了一些其他的飾品，攤子也比原
來的大很多。但是很多學生發現做這個有收入，于是也跟著擺
了起來， 不知道怎么回事大學生都喜歡照顧大學生的生意，于
是我的生意就冷了起來，有一天晚上我真的很難受看到別人的
生意都很好我的生意可一個看的人都沒有， 賣了兩個小時才賣
20 塊錢，這時天下雨了他們都收攤回宿舍了，可是我沒賣到錢
我不甘心，所以接著在雨滴里擺。我當時都不準備做這個了我
就想著把他便宜處理了，所以我就吆喝：下雨了，全部處理了，
全部一元錢一樣處理r ， 結果好多人來搶啊!那天晚上我的東
西也賣的差不多了，但是我也還是賺了錢。于是我就悟出了一
個道理， 那就是大學生也愛撿便宜、大學生也喜歡圍魁賣的東
西。于是我就決定宴便宜貨，我就到市場里面去找了好多批發
價在6 毛以內的商品， 我那天進了280 元的貨下午我就拿到學
校擊賣，結果超出了我的想象，當天晚上就賣了320 塊錢，賺
了一百多。于是第二天我就拿著這些錢全部去進貨，就這樣生
意直都很好。
可是到了暑假了， 學生們都放假回家了我也就沒法在學校
里做生意了。當時真的很苦惱但是沒辦法我還得繼續，于是就
到處去找攤位，我也不想去大街上打漩擊了，因為那個賣不了什
么錢也隨時被城管趕著跑， 我就去市場踩點。踩好點以后我第
一天到了個比較大的市場去， 效果很好賣了400 多，當時晚
上沒有燈可是很多人還是摸著黑選我的東西，于是我第二天就準
備了燈具。就這樣我發現市場里面的生意比學校還好，我就開
始去尋找更多的農貿市場。于是我的攤子天比一天大， 生意
也一天比一天好，交通工具也換了。過年的時候我發現生意比
平時好， 大年初一照樣的在外面擺攤， 初一那天賣了120 0
多，比玩一天劃得來吧!呵呵!
一直到了今年的五月份我發現我的牛意開始變的不好了，
我就找了原因：原來市場里面天天都是那些人我擺了這么久了
大家都沒唁新鮮感了，當是吼貨賣的就是新鮮感，于是我就開
始改變，我把我的攤子變成了11 米長，也買了三把帳篷傘，同
時懸掛了報多的廣告布，還找專業的播音員錄了廣告音。就這
樣開始了結果效果比我想想的好，第一天就賣了1500 元，以后
每天都是一千元以上，有好多次只賣上午都賣過一千多。最多
的天賣了2700 元， 就五月份我就賺了1 萬多元。當時真的感
觸很深原來做什么生意都得隨時變換，生意有時也是一件壞事，
由于攤子太長了買東西的人又多，又只有我一個人守所以隨時
會被人偷，生意特別好的地方還真的是不敢去．經常一上午都
沒時間去上衛生間，因為人太多了又只有我一個人賣．所以生
意好也是一件很煩惱的事情
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zhuanyeseo 
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